（迈点公寓讯 谭博雅）从2015年YOU+国际青年社区获得雷军旗下顺为资本领投的1亿元A轮融资后，公寓行业的发展便与资本结下了不解之缘。一方面，公寓行业成为存量时代下各路资本竞相逐鹿的广阔蓝海，另一方面，资本的注入也为公寓发展提供了源动力。11月以来，建行、工行、中行大举介入住房租赁贷款领域，尤其是建行已与多家公寓品牌达成战略合作，并拟向惠州等地住房租赁市场提供至少3000亿元授信支持。

　　如此大手笔的金融“输血”背后，不仅是金融机构响应国家建立租购并举住房新制度的需要，更凸显了公寓行业对资本的严重依赖与盈利难题。然而，外部的资本注入终究不是企业良性发展的长久之计，唯有依靠自身实力形成“造血”，才是品牌走上规模化的根本保障。

　　如何实现自身“造血”?“生态链”与“服务闭环”是两个近期被公寓行业频频提及的词汇。随着时代发展和市场细分，诸如度假型公寓、联合办公等新的消费需求和业态不断涌现，同时，单一的产品与服务体系也难以形成品牌规模效应。打造覆盖整个行业的生态链和服务闭环正成为业内品牌发展的共识。

　　恺慧保利天悦行政会所

　　罗马城不是一天建成的，生态链条的打造也非一蹴而就。深耕优势业务形成支点，并持续向外发散是一条行之有效的路径。这条路已得到恺信亚洲管理集团(以下简称“恺信”)的充分实践。

　　恺瑞居·上海旭辉海上国际服务式公寓

　　恺信成立于1998年，2012年进入中国市场，在深耕中国高端服务式公寓市场并成为行业佼佼者的同时，恺信形成了以服务式公寓为入口的横向布局与纵向延伸的全生态链。

　　横向布局以品质锻造高附加值

　　经过近20年的探索与沉淀，恺信拥有奢华臻选品牌：“恺亚国际行政公馆”、“恺亚国际服务式公寓”、“恺慧行政会所”, 商务精选品牌：“恺瑞居服务式公寓“, 国际度假品牌：“恺亚云舍国际度假村 ”、“恺亚云邸国际度假村”, 分散式资产管理：“ 恺亚嘉昱外滩·御公馆、 ”, 国际青年社区“ 云公寓国际青年社区 ”等5大系列管理品牌。其中，为顺应新兴的高端度假旅游的市场趋势与消费升级，恺信开发了包括恺亚云舍、恺亚云府的“云”系列国际度假村产品。以福州世茂云上鼓岭为例，稀缺的自然生态资源，结合瑜伽、茶艺会馆、禅修学院，SPA空间，无边际泳池，为旅客呈现出不一样的深度度假体验。

　　发端于服务式公寓，恺信对于服务与品质尤其看重，高品质服务的基因也贯穿于整个产品体系。“我们只接受最好，并且也在做到了最好。我们不接受任何瑕疵，只要精品。” 恺信亚洲管理集团执行董事黎芸桦在早前采访中曾这样表示。

　　云邸·泉州世茂海上世界国际度假村

　　除住宿产品线，时下热门的联合办公也引起了恺信的关注。据悉，恺信已有计划拓展WEWORK联合办公品牌。 “不局限于过去，而是更多地展望未来，去做更多的办公、社群、共享，形成一个新的市场，以此产生溢价部分，才能产生真正的有效资产。”如此开放且前瞻性的产品体系在目前行业中并不多见。

　　若该计划得以实现，恺信将建立起住宿+办公的全生态链。“我们要以公寓为入口，打造出更多附加的服务、托管、资讯、家居软装、会所产品、资产管理、金融服务等产品。”黎芸桦表示，未来会形成一个产业链、生态圈，“包括公寓院校、人才培养……。”

　　覆盖全行业的横向产业链也为恺信带来了实实在在的收益，因资产管理、金融服务、会所等附加产品的加入，恺信的营业额大幅度提升。据悉，目前恺信其余附加值服务所占整体利润比重已提升至15-20%。

　　纵向延伸 立足高端覆盖中端

　　在高端市场占据一席之地后，恺信顺势而为，从高端市场延展到中端市场。今年7月，恺信与YOU+国际青年社区(以下简称“YOU+”)签订战略合作协议。作为服务式公寓与集中式长租公寓的领先品牌，二者的首次合作给行业带来了不小冲击。

　　在后续合作中，恺信将在YOU+产品基础上进行改善型升级，并通过强有力的内容运营，达成产品驱动;此外，以二者合力加大社群粘度，有利于深入互联网时代下的青年群体。多方位的合作模式带来了全新的发展空间。

　　黎芸桦直言，“恺信的客户中80后、90后年轻人已占据很大部分，这个针对年轻人的合作品牌依然会把客户的需求放在第一位，并结合年轻人的个性需求，打造优质的青年服务社区。”

　　产品体系的纵向延伸是品牌发展的必由之路，无论是高端，还是中端市场都蕴藏着巨大的消费需求，放眼整个大住宿领域，希尔顿、洲际、锦江等品牌都走过了高端市场向中端市场布局延伸的轨迹。而恺信正在以匠人精神对其深入探索，让更多“恺粉”体验高品质的居住服务。

　　恺亚·上海融创188豪华精选国际行政公馆

　　随着市场的趋于理性和成熟，业界对独角兽品牌的出现便愈加期待。通过横向布局与纵向延伸，以公寓为入口，恺信已成为优秀的资产管理家并打造了的完整产业链条，前不久，恺信亚洲成立了纽约运营中心，护航海外房产保值增值。其独角兽地位呼之欲出。

　　目前恺信已与超150家世界500强企业签订了战略合作协议，管理物业约1000间，出租率达95%以上，平均房价超出周边30%以上。因高品质和多角度布局而来的附加收益已为品牌成功“造血”。

　　品牌自身“造血”究其根本是要形成强大的品牌内核与规模，并最大限度打造整体实力。何种方式更有效，更有借鉴意义，是各家品牌在发展中值得不断研究探讨的话题。

　　（以上图片均来自恺信亚洲，使用解释权归其所有）

关键字: