中国饭店协会公寓委员会官微总编辑陈鈜斌近日对有锁智能科技总经理孙强先生进行了深入的视频访谈，让大家又一次见证了十多年智能硬件背后的男人。本文根据访谈视频编辑，正文保留孙强先生第一人称，视频访谈链接附后。

　　有锁智能科技总经理 孙强先生

　　他，曾任智能家居领头羊企业海尔智能家居(U-HOME)的产品总监、智慧家庭与住居产业解决方案总监。

　　选择为什么创业，基于两点。

　　第一是情怀。因为我从事智能家居也十几年了，慢慢地对行业的一些产品有了感情，现在，智能门锁的这个细分行业吸引了我;

　　第二是基于以前在海尔集团得到的一些文化熏陶。海尔集团提倡：人人创客，人人都是CEO。在整个创业大潮中，我受到了感染，也点燃了我创业的激情，我在想，我眼看都快35了，我还年轻，我为什么不去创业呢?这也是我为什么走出来选择创业，选择跟我的合作伙伴一起把有锁做起来的一个最根本的原因。

　　他，曾在海尔Uhome平台一手打造出海尔长租公寓智能化解决方案、海尔Uhome智慧家庭解决方案等一系列解决方案。

　　创业需要基因。有两大基因决定我的创业方向。

　　第一是企业基因。有锁是寓公网和八佰锁业集团的深度战略合作伙伴。寓公网致力于打造一站式住宿业智能化供应链服务平台，专注于为酒店、公寓、民宿客栈等住宿业态提供智能化、装修、家电的一站式服务。而八佰锁业集团有20年智能门锁研发、生产、制造、服务经验，在整个锁业有良好口碑，能保证我们的智能门锁在安全性、可靠性、品质上处于一流水准。

　　第二是个人基因。我已经从事智能家居领域十多年，之前服务于智能家居行业领头羊企业海尔智能家居，曾负责海尔Uhome智慧家庭的解决方案、海尔长租公寓智能化解决方案等一系列解决方案的规划与打造。

　　这两大基因，促使我选择了做有锁，也是对有锁充满信心的内在直接原因。

　　他，在少海汇平台创办“有锁”，企业名“简单粗暴”却很直白，有山东人豪爽劲儿。

　　有锁是中国最大智能家居产业生态圈——少海汇的成员企业，专注智能产品研发制造。

　　为什么叫“有锁”呢?首先，“有锁”的“有”，和少海汇生态圈息息相关。少海汇建成后将成为亚洲最大的智能家居产业园，平台上有“有屋”、“有住”等品牌，聚焦智能家居的不同领域，“有锁”从成立之初就在文化理念上一脉相承。

　　其次，“有锁”的“锁”，就表明了，有锁是专注于智能门锁领域，通过智能门锁作为切入口，打开智能家居整个产业链，保证上下游的贯通。

　　他，要用智慧物联的思路，解决住宿业市场和用户的真正需求。

　　做任何事必须有需求，了解真正市场和用户要的是什么。

　　市场需求方面，智能门锁才是用户智慧生活的第一选择，因为智能门锁是入家第一道，能准确知道我们什么时候到家、什么时候离家，在家待多久，都能跟生活习惯关联起来，它才能把家里各种物联设备，比如空调、地暖、新风、灯光等串联起来，是用户真正有需要的，是真正和用户交互最多的。

　　用户需求方面，人在社会生活中，最基本的需求是安全，在智能生活中，最基本的诉求也是智能安防。智能门锁是智能安防的第一道防线，它能真正保证用户的安全的诉求，这个用户需求也是我们为什么做智能门锁的出发点。

　　他，把“有锁”当自己孩子呵护，用三大优势让“有锁”茁壮成长。

　　第一，研发实力。我们有50人的软硬件研发团队，现在有web用户管理端，有用户交互APP，我们会在使用过程中征集用户的需求和使用的问题，来保证我们的软件平台两周内迭代一次，一个月迭代一个版本，保证我们的软件和APP在用户手里是最好的状态;

　　第二，安全性能。我们在云平台进行了软加密，在网关端进行了硬加密，最后在门锁上进行了硬加密，三方加密保证了安全性要优于同行的大部分产品;

　　第三，产品稳定性。行业内大部分电子门锁的离合电机一般能保证10万次稳定性开启，那有锁的产品可以向行业做承诺，我们可以达到50万次稳定性开启，保证我们的使用寿命要高于同行业水平。

　　他，钻研到智能门锁细分市场，就是想用实力和经验改变住宿业痛点。

　　第一，现在的门锁其实有很大的痛点，因为大部分住宿业、家庭都安装普通机械门锁，安装起来既费时又费力。现在有锁产品最大理念就是便于安装，无论你是铁门、防盗门还是木门，20分钟内自己手动可以完全安装。这也是我觉得有锁跟其他的同品类产品的一个最大优势所在。

　　第二，传统门锁都是用钥匙开门，现在互联网时代有各种各样的开门方式，我们支持传统的钥匙开锁，也支持用身份证、一卡通、密码、指纹，甚至手机APP，这样用户不论他有什么样的诉求，我们都可以满足他。

　　第三，因为有锁是专注于整个住宿业的，我们的服务对象包含了公寓、酒店、民宿客栈，对于这些服务对象而言呢，他们更专注于管理，我们物联网化的门锁，可以把自身的信息实时地传到管理平台，利于运营方进行管理;其次，我们可以下发给用户各种各样的密码或者权限，比如说蓝牙密码、用户密码或者APP密码，便于用户方便、快速地进出房间。

　　他，以“匠心、锁心、安心”三颗心立足住宿业，用心提供美好住居生活。

　　有锁，聚焦于酒店、公寓、民宿客栈这种住宿业市场，我们致力于为集中化管理、有这种管理需求的业态，提供一揽子的智能管理的智能门锁解决方案，使住宿业态真正得到降低人工成本，提高人工效率，使我们的住宿企业最终实现效益的最大化。

　　用几个词来表达下我们的理念：匠心、锁心、安心。什么意思呢?吾其匠心，致于锁心，使得安心。通过我们的智能门锁，让使用我们门锁的用户得到一个更好的美好住居生活体验。

　　附：视频访谈网址：http://v.qq.com/x/page/k03237g8zfw.html 点击可观看。

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